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展馆行业关于钱的那点事

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本文转载于公众号:策斩,ID:YQ-Autumn;如需转载请联系原作者,谢谢!


平常我被问到最多的问题之一是关于展馆行业的各种取费用问题。


一般包含三方面,一个展馆的造价预算,一个是展馆各个工种的分项报价,还有一个,展馆从业人员的收入水平?


我们一个个来说。


Q1

展馆的造价预算



2017年7月5日,中华人民共和国财政部办公厅发布了《陈列展览项目支出预算方案编制规范和预算编制标准试行办法》,这是我国陈列展览项目支出预算的第一份全国性的规范和标准(貌似也是目前唯一一份,如果有其他的,还请伙伴们在留言中备注,我为大家推送)。

 

这份文件怎么说的呢?

 

大家最关心的展馆的整体造价标准如下:



这份文件只说明了博物馆、纪念馆、美术馆的取费标准,其他类型的展馆的取费标准只能参照着来了。

 

分项标准如下:



Q2

各个工种的报价问题



对创业团队来说,最关心的是策划、设计费的收取标准,多少呢?


敲黑板,第一个问题的分项标准中我们会看到第五部分的有如下参考文件。


 

《基本建设项目建设成本管理规定》(财建〔2016〕504号)

《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格〔2002〕1980号)

《工程建设监理收费标准》(发改价格〔2007〕670号)

《工程勘察设计收费管理规定》(计价格〔2002〕10号)

 

以及一句

 

根据项目实际及市场行情综合确定



我们重点说一下设计费。

 

下载链接在不确定版权合法性的情况下不便附上,所以具体文件内容请大家自行搜索查看。

 

其实……大多数人是看不下去的,因为对不熟悉的人来说,完全理解这些文件需要花点精力。

所以,简单些,来看另外一个文件:《建筑装饰设计收费标准(2014年版)》。

 

这份文件是中国建筑装饰协会主编的,参照的是《工程勘察设计收费标准(2002年修订本)》制定的,对的,就是上文中说到的《工程勘察设计收费管理规定》(计价格〔2002〕10号)。

具体的计算依据与方法,大家看具体文本就行,这里不细说了,直接划重点。


那Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级的标准是啥呢?


简单的科普如上,详细的计算方法,请大家直接找到相关的文本详细研究。


大部分公司都有他们对外的报价体系,许多就是参考了这些文件来的,还有一些,纯粹拍脑袋,至于值不值,你自己判断。


不过要注意一点,因为是协会制作的收费标准,所以对政府客户来说,参考意义居大,实际效用有限。

 

上面只说到了设计费的取费,那策划咧?

 

不好意思,暂时木有统一的,它与策划的公司背景、团队水平、从业经历、所在城市、谈判能力有直接关系。

 

换言之,“怕啥怕,不差钱”看到过,“谈啥钱,伤感情”的也不少见。


那怎么办?总不能乱叫吧。

 

慎重起见,我不方便将自己所知的策划收费细节公布出来,如果你很想知道,可以私信问我。

但有一些计算方法可供各位参照。

 

方法一:以设计费取费的标准为参照系

大家可以看看《展馆策划们都在干什么?》一文,策划的工作量其实并不弱于设计师,所以完全可以以设计费取费的标准为参照系进行衡量,至于是4:6,3:7还是5:5看项目情况吧。


方法二:以空间面积的为取费标准。

设计费用是以每平方米多少钱的方式取费的,策划也是可以的,但至于是多少,你自己定。


方法三:阶梯式取费。

不同面积的展馆工作量是不同的,但并不成线性关系,一个500平米的展馆策划所需要花费的并不比一个5000平方米的少多少,所以可以设计以不同面积采用不同取费用比例的方法。


比如,少于1000平米,比例为a%,1000-3000平米,比例为b%,3000-8000平米,比例为c%,


8000-20000平米,比例为d%......


依此类推,但至于取值,还是那句话,你自己定吧。


Q3

展馆从业人员的收入水平



先上干货,所有大家想知道的,请大家移步《2019年展览展示行业薪酬调查报告》(https://www.docin.com/p-2211345817.html)直接查看。

 

然后是一点闲话。

 

先说核心的观点:你的收入水平取决于你为他人创造价值的能力。


如果你的水平一般,即使入职时要到了一份不错的薪水,过三五个月之后,你的实际价值体现出来后,你的收入还是会下降的。而如果你的水平不错,即使刚开始时你的收入不高,价值体现后,收入一定会增加的。


如果没有增加,那要么是你对自己的贡献认知有问题,要么就是你的价值信息被屏蔽了,不过后者的可能性不大,因为,绝大多数情况下,老板都不是傻子,你能不能为他创造价值,他比谁都清楚,如果不能,这家企业早就完蛋了。


在老板眼里,价值计算的方式是不一样的,可千万不要以为自己很重要,积累自己,突破自己是实现收入增长的最好方式,因为,如果你的能力的确不错,是肯定会有人来找你的,市场规律会自动让你脱颖而出,如果没人来找你,不要怨天尤人,大概率是你水平不行。

 

哎呀,一不小心又说实话了。

 

以上。

 




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