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媒体聚焦｜刘旸：嘉德四季的精品化路径

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从未如此渴望一场酣畅淋漓的拍卖会。

预展现场不经意间的温暖相遇与问候，拍卖成交时激动人心的治愈槌音与掌声，已经开始让人想念了。

7月11日，在期待、忐忑、憧憬中，姗姗来迟的嘉德四季第56期拍卖会再度开启线下预展模式。业界期盼的根源在于，释放行业重启信号之余，更是市场信心的凝聚与重构。

正如中国嘉德国际拍卖董事总裁胡妍妍所言：“第56期拍卖会承载了太多，也做了充分的准备，整体规模超过以往，预展和拍卖都在嘉德艺术中心，从拍品征集、展陈设计、预展流程、客户接待等都进行了深入细致地商讨和研究，我们希望能够完美呈现这场疫后的首次线下拍卖，带给市场更多惊喜，更想让藏家重拾市场信心。”

中国嘉德国际拍卖董事总裁胡妍妍女士

当市场变数增加，不确定成为常态，拍行在延续传统之余，亦要去创新或者被迫创新。例如中国嘉德拍卖近期陆续开展的培训课程，就是希望每一个嘉德人都能够在快速发展中，敏锐捕捉到市场的变化，并有所提高，努力做到完美。

6月17日预展前夕，中国嘉德宣布经过慎重评估，四季拍卖延期举行。其实，这时候的嘉德四季早已完成拍卖预展搭建等准备工作，但为了保障每一位客户朋友和员工的身体健康，还是最终延期了这场期待已久的线下拍卖。值得关注的是，6月20日收槌的E-BIDDING中国嘉德第18期网络拍卖会总成交2356.21万元，成交率高达98%，再一次证明了艺术市场的活力依旧。

嘉德四季第56期拍卖会·即可重启

此次再度重启的第56期嘉德四季依旧保持审慎，预展实行线上预约制，拍卖则采取网络同步拍、电话及书面委托竞投的方式。虽然暂时无法重现线下拍卖的盛况，但这场准备了近10个月的拍卖愈发令人期待。对于这种备受关注的压力，中国嘉德瓷器及古董珍玩部总经理刘旸有着清晰的认识。

首席艺术官对话刘旸

中国嘉德瓷器及古董珍玩部总经理刘旸

即刻重启

市场影响不大

▸首席艺术官：相比于当代书画、现当代艺术等板块，瓷器与古董珍玩更强调上手、看实物，此次线下拍卖延期重启，有着怎样的现实影响？

刘旸：2020年初的时候，我们确实很担心，因为对于古董拍卖来说，不看实物肯定是个问题。但从最近这几次网拍效果来看，如果我们在征集和策划的时候，选择合适的拍品，尤其是那些适宜在网上交易的拍品，还是能有好的成交。

当然，更多的古董拍品肯定还是在线下拍卖更好，所以很期待能早点重启市场，因为买家到现场看了实物更有感觉，出价也会更踊跃一些、更放心一些，这是很现实的问题。

▸首席艺术官：应该说这是2020年北京地区首次大规模的一场拍卖会，是否会有压力？如果买家不能到现场，需要对一些重要拍品定向招商吗？

刘旸：从今年上半年市场来看，我觉得压力并不大，虽然这么长时间没有实体拍卖，但通过嘉德这几次网络拍卖来说，买家的购买热情很高，大家普遍都有这种感觉。

瓷器板块的拍品征集，比较倚仗海外回流，但这半年因疫情原因海外回流的货源中断了。最大的影响是市场缺货，但也进一步激发了买家的购买热情，同时能够看出中国文物艺术品市场的庞大，过去二十多年沉积下来的东西，这半年好像基本没有浮上来，市场还是一种很缺东西的状态，所以我对拍卖结果还是比较有信心的。

四季拍卖更看重的是整体的成交率和均价，不是看一两件的表现，从拍品价位来说，四季的拍品消化，还不太需要那种点对点的招商，所以压力并没有那么大，最大的希望就是让更多的人参与进来。

Lot 4603

清乾隆－嘉庆

釉里红苍龙教子图小天球瓶

高 H 19.5

RMB:120,000-220,000

▸首席艺术官：您也提到征集策划合适的拍品和专题很重要，就第56期四季拍卖会来说，选件的时间更长、范围更广，在品质和规模上有一个怎样的变化和提升？

刘旸：在这个过程中我们挑的更细了，但没有因为拍卖频次变少而把拍品数量增加，我们认为在市场还不明确的时候，挑东西更需要挑的精一点好一点，不然拍品数量增加，质量把关跟不上的话，成交肯定也不会很理想。

这次瓷器及古董珍玩的拍品数量基本跟以往持平，有1800多件。因为疫情刚开始的时候，我们对市场还没有像现在这么好的预期，那时候是在一个做减法的过程。当然，更精、更高标准地去挑东西，是我们近年一直在做的事情，是对买家负责，也是对嘉德品牌负责。

Lot 4523

清康熙

青花御题耕织图人物诗文大碗

直径 D 20.2

RMB:260,000-360,000

网拍崛起

四季转走精品路线

▸首席艺术官：现实问题是，今年拍卖频次减少，意味着总成交额可能会出现缩量，对此会采取怎样的方式去弥补？

刘旸：按照今年的原有规划，我们是要做3次四季拍的，因为疫情的影响减少了一次，可能会变成两次，但我们每月一场的网上拍卖变得更好了。

我们计划筹备一场比较大型的网拍，规模和品质可能跟四季拍卖很接近，从成交额上来讲，我相信可以用网上拍卖来弥补四季拍卖场次缺少带来的成交额问题。

Lot 4478

清康熙

青花后赤壁赋山水人物诗文笔筒

直径 D 18.2

RMB:380,000-580,000

▸首席艺术官：如果未来网拍的规模和品质接近四季拍卖，那在网拍和大拍的竞争之下，四季的原有空间会不会被压缩？线下拍卖的成本越来越高，网拍未来是否可能取代四季的某些功能？

刘旸：网拍、四季、大拍，是嘉德拍卖的三个平台，平台之间其实是不冲突的，因为平台定位不同，各自适合的拍品也不一样。从业务上来说，三个平台是相互支撑的关系，尤其是四季和网拍，将来的融合度、交流可能会更多一些。

在网拍方面，嘉德已经着力很久，网拍适合那种看图片就能特别明白的东西，品相特征要在照片上就能体现的特别明确。同时，网拍以中低价位拍品为主，尤其是起拍价一定不能太高，否则将缺乏吸引力。

从未来发展看，四季原来的一些东西可能都会走向网络，这是一个趋势，因为网拍交易起来更快捷，也会有更多人参与。相对于大拍来说，四季其实就是一个更多人参与的平台，而网拍的参与人群显然更加广泛。

Lot 4516

清康熙仿哥釉大碗

直径 D 18

RMB:60,000-90,000

从规模、品质的角度，网拍未来可能会越来越接近四季，从图录、预展等交易成本考虑，适合网拍的未来可能都会放到网上去交易，尤其是今年这个状态，基本都在发力网络拍卖。

但我认为，网拍完全取代四季是不可能的，至少目前来讲是不可能的，只能是部分代替。这一变化也会让我们的四季瘦身，变得更加精品化，变得品质更好。从买家角度考虑，四季肯定是需要的，尤其是瓷器古董、古代书画这一块，高精尖一些的拍品，最终成交还是需要看实物的，不能完全依靠网拍，因为看照片就能解决全部的问题，这是不太现实的。

▸首席艺术官：参与网拍的买家跟线下客户的重合比例有多大，新买家的购买力是怎样的？

刘旸：胡总一直在强调，网拍成交额只是一个方面，更多的是拓展客户资源的重要渠道。其实，我们通过近两次网拍，认识了很多新的买家，我们可以把这些新买家带入线下的四季拍卖，甚至是大拍，这是一个很好的渠道，客户资源变得更丰富多元，这是一个良性循环。

线下客人与网拍买家其实有一定重合度，四季和大拍的客人很多也会参与网拍，但网拍新买家的量是很大的，新买家往往出价更猛，而且最终买到的比例也以新买家居多，很多新买家战斗力是比较强的，能跟到最后。

我有一个明显的感觉，就是这些新买家对嘉德品牌是非常信任的。因为很多人根本没实地看过东西。当然，这需要我们提前把基础工作做的更加细致、周到，让大家购买更放心，从目前的效果来看还是不错的。我们这次也邀请了很多在网上买过东西的客人到线下四季预展现场来体验，争取实现线上线下结合。

方向引导

藏家进阶之路

▸首席艺术官：“百瓷集韵”、“掌玩心悦”是嘉德四季培育多年的两个品牌专场，也是这一板块成交额的重要支撑，如何来保证品质的稳定性？此次有哪些亮点拍品推荐？

刘旸：“百瓷集韵”，就是从征集的拍品里选100件最好的瓷器放到夜场里来拍。“掌玩心悦”，是根据近些年市场的状况以及买家的喜好，围绕这种能拿在手里把玩的小东西来做的一个专场。

香港著名藏家陈玉阶旧藏

嘉德四季第56期“掌玩心悦：四季瓷器工艺品夜场”

这两个专场，我们更注重流传有序，或者名家旧藏、博物馆释出等。一是大家买起来放心。二是附加值更高，同样的东西，有名家旧藏或博物馆释出加持的，附加值要高出很多，有的甚至成交价格翻倍都很正常。所以在征集的时候，我们会在这方面发力，对拍品来源把关更严，需要有比较确凿的、公认的证据来佐证。

这次四季拍卖亮点拍品不少，比如一件源自香港藏家陈玉阶先生旧藏的“洋彩百花瑞兽开光胭脂红山水人物纹花盆”，也是此次四季拍卖比较重要的一件瓷器。它以百花地开光，里面用胭脂红彩描绘格调高雅的山水人物图，是一件品级很高的御窑花器。

Lot 4626

清乾隆－嘉庆

洋彩百花瑞兽开光胭脂红山水人物纹花盆

直径 D 32

RMB:580,000-880,000

还有一件，清康熙素三彩折枝花卉云龙纹大盘，是“百瓷集韵”专场的封面，这件东西是特别典型的一件康熙官窑，素三彩是康熙仿明中期的素三彩工艺变化而来，这是比较具有康熙时期特色的东西。我们做了一个对比，这件拍品跟故宫的一件藏品是非常接近的，唯一缺憾就是品相上有两条小冲线，否则应该是大拍级别的拍品。我们放在四季拍，5万元起拍，这种低估价也是很吸引人的。

Lot 4491

清康熙

素三彩折枝花卉云龙纹大盘

直径 D 32.2

RMB:50,000-80,000

▸首席艺术官：低估价策略可以提高买家的活跃度和积极性，但起拍价格这么低，藏家委托的时候会有顾虑吗？这种模式适合所有拍品吗？

刘旸：首先，这个委托方对嘉德四季平台非常有信心，不论底价定多少，最终都能卖到拍品应有的价位，这是一个互相信任的过程。从拍品本身来说，这件东西是大拍级别的东西，但在四季可以做封面，这是一个很大的亮点，可能卖的效果更好。

低估价策略，我认为应该具体分析，不是说所有东西都是估的越便宜越好。有些拍品是适合这种模式的，比如市场上对其有一个比较明确的认知和价值判断，这种可以大胆地做低估价，但当拍品的价值不是很明确的时候，拍卖公司就有义务从专业出发，给市场提供一个指导价格区间。

Lot 4549

民国

粉彩内洪福齐天图外胭脂红地轧道花卉开光镂空云龙纹转心瓶

高 H 30.3

RMB:30,000-50,000

▸首席艺术官：正如您所说四季拍是收藏家的摇篮，但四季与大拍的买家群体的收藏诉求差异很大，如何去权衡？

刘旸：首先，四季拍的拍品种类多、数量多，送拍途径也是五花八门，会更锻炼眼力，不论是接触收藏买卖东西的人，还是拍卖工作人员，四季拍真的是学习、起步的好地方。因为大拍的成本高，可能也没有那么接地气。相比之下，四季能把基础打的很扎实。很多藏家都是从四季开始的，现在又多了网拍，也是很好的起步平台，可能下一步就来四季，将来也会走向大拍买几百万的东西，这是一个慢慢进阶的过程，一起步就买高价位拍品的人还是少数。

在我看来，四季是一个基础，里面的买家很多都是行家，大拍可能相对会更高端一些，买家竞拍的初衷也不一样。四季可能更多的是从拍品的价格上来考虑，大拍可能就是从拍品的价值上来评判。价值不仅是价格的问题，附加的东西会更多，比如收藏喜好、收藏体系的建立等，买家可能对这些方面更在意，如果这件东西对他真的重要，可能100万和150万对他来说没有太大区别，但在四季，更多还是要考虑价钱的问题，10万和15万可能就相差很多。大拍还有一个职责，就是引导藏家往一个更好的方向去收藏，协助藏家建立一个更加系统、完善的收藏体系，这也是中国嘉德一直坚持的一份使命。

▸首席艺术官：谢谢您，预展现场见。

——本文转载自“首席艺术官”