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势象观点 | 艺术品市场运营的三句话

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编者按

本文选自势象空间创始人李大钧的《取势——我的艺术笔记》,于2018年11月所写,是作为画廊经营者的思考,发出来以求教于同业。

前一段时间,一位搞房地产开发的企业家问我,李总,你能说说艺术品市场运营是怎么一回事吗?

因为他是企业家,不是收藏家,我需要把问题回答得简单明了。所以我说,艺术品经营主要是三条原则,也就是三句话:头部资源,关键少数,精准营销

头部资源,是指最好的艺术家,我曾经表述为最有价值和最有潜力的艺术家。艺术家是指那些不畏挨苦、不惧艰险、不入世俗、才华卓具、思想深刻的画室天才,画室内活力四射,乃为桃源,画室外蝇营狗苟,不关他事。艺术家是高尚的名号,是纯的艺术的创造者。艺术家是要通道的,艺道,人道,以道为先,术在其后,所以古人有“器识为先、文艺其从”的说法,所以一般的美术家、美术工作者、美术教育工作者等,严格意义上不是艺术家,自然也不属于头部资源,不在艺术品运营的关注之列。

势象观点 | 艺术品市场运营的三句话 崇真艺客


吴大羽/WU DAYU

无题78

布面油画

53 × 38.6 cm,约1980


关键少数,是指艺术品市场中的少数,少数对应多数,少数不是大众,如果认为人多势众是艺术品市场,就是对艺术品市场的误解。艺术品行业的高端性而非普及型、头部资源的稀缺性、审美上的无用性而非实用性都决定了头部艺术家是少数,买家是少数,从业者是少数,即使是市场经营者,拥有话语权、影响力、传播性的也是少数,所以是关键的少数构建了全球的顶级艺术市场,顶级艺术家是百人团和琅琊榜,顶级拍卖公司就那么几家,不是拍卖公司数量不多,而是金字塔顶容不下那么多机构,拍卖市场是竞争出来了,画廊也是,买家也是,买家数量的金字塔底座是在扩大,但在市场里任何好东西的竞争者就那么几位。画廊市场是以围绕顶级艺术家和资源构建的,有潜力的年轻艺术家在公开市场时代,被市场机构认同而且成为共识的机会也会更多。所以老和新不是问题,好不好才是问题。艺术市场实际上是一个半封闭、半开放的圈子市场,是由少数而扩展至多数的市场,但其本质还是关键少数市场。
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罗尔纯/LUO ERCHUN
榕树
布面油画

60.5 × 73 cm,1994-1995


精准营销,是针对市场机构和市场从业者而言,就是怎么做业务、做生意。第一是营销问题,市场机构的身份首先是营销机构,而不是公益、学术、或者做事的机构,经营性是第一位的,很多机构做了很多事情,但就是不经营,没有经营思维、经营策略和经营手段,也不拿经营结果作为检验。第二是精准问题,精准是强调准确性,高效性,要相信经营管理是一门科学,不是乱做。我看到许多机构每天忙的要命,事情做了很多,但很多事情是粗效的,无效的。所以我看一个好的经营机构的标准就是不忙,凡是忙的都是不精准的,是没想明白的。那么怎么做到精准营销呢?就是遵循市场规律,与艺术市场做生意,与艺术市场的构成要素做生意,那种从事艺术市场工作,又排斥艺术市场规律的做法是有问题的,自然也就是不精准的。
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赵大钧/ZHAO DAJUN
浑河
布面油画
132 × 170 cm,2012

放大视野而言,与艺术品市场相关的美术馆、艺术基金会、艺术中心的运营,也可以用这三句话来概括。我们目前还不会做、不会玩美术馆、基金会、艺术中心。中国人一提起美术馆、基金会、艺术中心就认为是烧钱的、赔钱的,实际上,欧美大的美术馆、基金会、艺术中心虽然号称非赢利机构,但都绝不是赔钱的机构,有的恰恰是实力雄厚的盈利机构。
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王巖/WANG YAN

悠想清沂5

布面丙烯

160 × 240 cm,2017


头部资源,关键少数,精准营销。这三句话并不难记,但用好了不容易。实际上,它不仅是一种策略和经营方法,更是一种思维,一种思维方式,不是绝对的,而是相对的,没有最好,只有更好。艺术市场内外也是相互依存的两个复合的地带,是一个小市场和大市场的问题,没有对小市场也就是专业化市场的重视和实践,以为艺术品市场只是一个简单的大众市场的认识,已经消耗了许多人的资金和精力。
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陈彧君/CHEN YUJUN

摇摆的信仰NO.20190312

绢上综合技法

200 × 110 cm,2019


听了我的话,这位搞房地产的朋友说,李总,我懂了,你这三句话,不是和我们搞房地产经营一样吗?哈哈一笑,万事都有通理。所言略是!

2018年11月19日


张玉|编辑

势象艺术中心 2022年9月8日



正在展出

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王巖:看得见的散步


展览时间:2022.7.16-2022.10.10

展览地点:势象艺术中心

北京朝阳区高碑店吉里国际艺术区E2




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北京势象空间、势象艺术中心是中国艺术市场中的当代画廊。是一家汇集画廊、学术研究、艺术品收藏、艺术品资产管理为一体的艺术中心。以中国现代主义和百年新绘画为主线和基石,设有二十世纪现代艺术部、当代艺术部、艺术品资产管理部,代理推广在美术史上具有重要地位的艺术家,并与中国当代的重要艺术家进行良好合作,呈现各时期先锋艺术家的状态和作品,奉行"兼容并包、以艺传道",是中国当代艺术生态系统重要的独立艺术机构。


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