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对建筑师来说,品牌塑造不仅是拥有一个设计精美的 logo。事实上,在推广你的建筑公司时,一个有标识性的品牌是传达你的公司与众不同之处的基础。
在 Archmark 过去 10 年间对建筑公司、工程施工公司和家居维修服务商的品牌塑造以及品牌重塑的经验中,我们开发出了一套让打造品牌比想象中简单且成果出人意料的针对性流程。在本文中,我们会分享我们和客户合作时使用的这些步骤,让你可以将它们应用到自己的品牌塑造上。
Step.1
确定你的目标
建筑公司成功的品牌塑造始于明确的目标。确定你的品牌目标的一个简单的方法是了解你现在的状态以及你一年、三年和五年后想要达到的状态。
无论你是在发展自己的公司还是在一家成熟的公司任职,首先要弄清楚你想给自己的作品中增加哪种类型的项目。你想提高什么技能和专长?你想以什么而闻名?
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对财务目标有清晰的规划也非常重要。这样的远见能帮助你计算你需要吸引新客户的价值和数量,以及开展新项目和保持盈利需要的人员配置。
© MAD
Step.2
了解你的受众
成功的建筑品牌塑造策略中至关重要的一点是了解谁是以及谁不是你理想的目标受众。想想看,商业建筑公司需要吸引的客户与住宅建筑公司的不同。只是希望合适的客户偶然发现你是不够的。事实上,抱有希望不是一种营销策略。要找到你的客户,你需要走出去,去到对你能提供的专业、经验和服务相对应的最佳受众面前。
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你可以从回答这些问题开始:
- 谁是你的理想客户?
- 他们在哪里?
- 他们是做什么的?
- 你能为他们解决什么问题?
- 他们想要什么信息?
- 他们从哪里获得信息?
- 他们使用什么社交媒体?
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Step.3
构建你的品牌和你的品牌故事
知道你的目标和受众后,你就为创建能营销的品牌做好了准备。品牌可不止是一个 logo!理想情况下,你要创建的是一个客户会一见倾心的品牌,一个能让他们感觉到与你的合作感受以及你的团队重视什么的品牌。
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对你重要的是什么?你为什么做你所作之事?你为什么热爱做某些类型的项目?当你能创建出一个能表达你的愿景和价值取向的品牌故事和讯息时,你会发现将它们反映在你所作的一切事务中其实很容易,包括营销和客户沟通。你的品牌故事是吸引最佳客户的重要途径。
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Step.4
设计品牌的视觉标识
确保你的作品集里使用的是高质量的照片。统一作品集里图片的风格和感觉不仅能代表你的品牌,还更容易向摄影师描述要求,从而得到连贯统一的优质项目图片。对高端商业和住宅空间项目的投入和价值而言,令人震惊的是有多少建筑师和建造商选择在摄影上节省开支。没有什么比一张构图欠佳,光线不足的劣质照片更能削弱影响和价值观感了。
© Finbarr Fallon
- 易于浏览,不能令人感到不知所措或困惑。
- 清楚地指出你是做什么的,以及为什么对他们很重要。
- 有一个显眼的能快速联系你的方式。
- 设计专业、美观,在所有设备上都能正常运行(移动端响应式设计)。
- 提供相关、及时且关键字丰富的内容。
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Step.5
一致性是品牌塑造的关键
在你为打造公司品牌所作的所有努力中,一致性将帮你从品牌中获得最大的长期影响和价值。品牌准则能帮你保持清晰的品牌风格。事实上,无论你是独立建筑师还是经营一家大公司,遵循品牌准则都会有助于你区别于他人。
除了这些品牌准则外,你还应该制定一个能确保你的作品和网站保持同步更新并与品牌保持一致的流程。如果你的公司有任何变动,要保证这些变动及时显示在网站、简历或名片上。当你给予品牌塑造与项目设计和管理工作同等的细节关注度时,你的客户与潜在客户会注意到并珍视这种专业精神。
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© Archmark
Step.6
保持社交活力
你的受众是否使用 Pinterest,Instagram 或 Houzz 寻找或梳理灵感?他们是否有可能在脸书上关注你或者在领英上联系你?通过合理地经营活跃的社交媒体形象,建筑公司能够在重点潜在客户中建立品牌曝光度和知名度。
Step.7
打造品牌代言人
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最后,要记得在项目的收尾过程中邀请客户评价。最简单的方法可以是发送一封邮件,附上你的公司在谷歌或脸书上的业务页面链接。这样的客户认证和视角能帮你建立信誉,吸引具有相似需求和情感的潜在客户。
© Archmark
编辑:邵珠琦
*本文内容来自建筑事务所
标题及版式由 ArchDaily 整理
转载或任何形式的引用请联系设计团队
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