专家访谈 | 亚洲区设计品牌手袋部主管张有文分享部门未来定位及策略

邦瀚斯设计品牌手袋部于2020年1月成立，于欧洲及亚洲每年筹办六场现场与网上拍卖会，以及两场跨部门拍卖会，为藏家呈献各式珍品。我们邀请到亚洲区设计品牌手袋部主管张有文（Humphrey Cheung）分享部门的未来定位及策略。

进入拍卖行业工作，其实源于我对时装手袋的热爱。我从小就生活在一个对时尚有热情的家庭中，有两个爱好时尚的姐姐和一个喜欢打扮的妈妈。这种环境使我对时尚产业产生了浓厚的兴趣。2001年，我在英国中央圣马丁艺术与设计学院以一级荣誉的成绩获得女装时尚设计学士学位，这使我更确信时装手袋会是我终身的职业。

回到香港后，我曾在各大时尚公司工作，并曾在奢侈品时尚网平台担任私人服装搭配师（Private Client Stylist），我可以说大半生都在从事时装生意。某天，我收到一个电话，邀请我进入拍卖行业工作。在看过工作详情后，我接受了这个人生挑战。

时尚界和拍卖业的感觉很相似，但又很不同。在时尚界工作主要集中在“现在式”，客人喜欢追求市场的最新潮流，特别是限量版的产品，因此我们的工作主要聚焦在销售服务过程。我的时尚经验提高了我对时尚的敏锐触觉，并有机会接触到各类奢侈品及参与各大时尚品牌的活动。这使我更加了解品牌背后的故事和理念，并在与客人沟通时有更多共同话题。

在拍卖业，工作涵盖了“过去”，“现在”和“未来”。对于“过去”，我需要理解品牌的历史、制作过程和特别的故事，这些故事可能来自收藏家或卖家的独特背景。而“现在”，作为手袋专家，需要时刻紧贴潮流，才能清楚了解市场情况和奢侈品价格的波动，以便为客人提供准确的估价。关于“将来”，我们时刻为客人提供最优质亲切的奢侈品服务，并提供客观专业的意见，评估藏品未来的收藏潜力。

进入拍卖行业后，除了手袋，我还有机会接触到油画、古董、珠宝和手表等不同的奢侈品，使我视野大开，生活更加多彩。作为设计师手袋专家团队的一员，我将利用我独特眼光，在全世界寻找特别的手袋，并在拍卖场上分享它们的故事。

作为手袋部主管，我们的目标是将香港邦瀚斯打造成二级市场公认的手袋和时尚拍卖平台。除了根据市场需求选择拍品和不断寻找经典的包款外，我们也会把眼光放在潮流时尚产品，例如LV × 草间弥生或LV × Nike Air Force的限量版合作系列，也会注重像Moynat或Delvaux这些受小众欢迎的设计师品牌。我希望能利用对时尚的眼光，打破传统拍卖框架，找到多元化的拍品，例如设计师服装、家具或特别饰物等。

我们的客群正在逐渐年轻化，疫情后生活方式也发生了很大变化。因此，公司近年来大力推动网上拍卖，每一季都会推出精品拍卖（Luxury Online），包括手袋、珠宝和手表等。拍品种类多达数百种，大部分拍品的起拍价低于市场价，甚至无底价起拍，吸引了更多新客户的参与。

此外，我们更会为现有客户提供私人洽购服务。我们的专家每月都会在世界各地寻找罕有的手袋款式，客人可以随时找到心仪的手袋，卖家也不需要等到拍卖期间才能完成交易。我们在私人洽购中成交了许多特别版的手袋，例如爱马仕的喜马拉雅系列和Kelly doll。我们也曾在中国台湾和新加坡成功地举办了私人洽购活动，证明亚洲和东南亚市场对这些商品的需求有着庞大的发展空间。

我希望邦瀚斯设计师手袋部可以让拍卖市场百花齐放，为客人带来更多的选择和可能性。

作为一名手袋专家，我也热爱收藏手袋。在收藏手袋的过程中，我可以了解每个品牌的历史和特色，欣赏手袋的价值和美学。此外，我也会关注手袋的材质、工艺、细节等方面，这些都是影响手袋外观和收藏价值的重要因素。

我的收藏品通常是我喜爱且有时间去购买的品牌，例如爱马仕的Mini Kelly。我非常喜欢它的经典款式和实用功能。此外，我也会在旅行中寻找一些配搭自己手袋的小配饰，让我的手袋更个人化和有意义。收藏手袋是一个令人愉悦的过程，会让我更加了解手袋及热爱这份工作。

作为一家拥有逾230年历史的拍卖行，邦瀚斯兼备传统地位与年轻活力，秉持严谨和高品质的拍卖服务，成为众多收藏家心中的首选。

同时，邦瀚斯也非常注重开拓新市场和创新思维，在亚洲市场建立设计师手袋部就是一个非常好的例子。这不仅体现了公司的创新精神，也让邦瀚斯能够更好地满足亚洲客户的需求，同时拓展公司的业务范围。我们一直以高品质的服务和专业的知识赢得了客户的信任和支持。随着公司不断发展和创新，相信邦瀚斯会在拍卖行业继续保持重要地位。